大运“倩”影

2008年，陈倩把《北京奥运会开幕式纪录片》看了八遍；

2009年，她第一次在现场看了哈尔滨大冬会开幕式；

22岁那年陈倩立了个flag：办大赛，就是我这辈子最该干的事儿。

2019年5月，任职成都商报营销策划有限公司副总经理的陈倩，担负起成都第31届世界大学生夏季运动会的招商赞助任务。

时间紧任务重，但是短短一年时间，她和团队就完成赞助总额10.3亿元。

10年前，这个哈尔滨姑娘刚拿到保送中山大学研究生的资格，却追随爱情跑到了成都。

在成都商报大活动部招聘面试时“威胁”：你们要是不录用我，就是拆散一对恋人！陈倩面试通过。

工作第一个月，陈倩就碰到一块“硬骨头”——落地执行为期一个月的后子门啤酒节。“这是对我的信任啊”，陈倩很兴奋。二话不说，开始干！

二十出头的妹子，谈场地、搭舞台、调音响、当主持、拉赞助，没有她不敢打交道的老板，没有她搞不定的乐队。一个月的高强度连轴转，身体亮起红灯开始发烧，现场还遇到醉汉袭扰，她咬着牙，擦干汗水和泪水，该干嘛就干嘛。

后子门啤酒节一分钱没出就风风光光地办下来了。

今年是陈倩入职整10年，10年里她主攻各类大活动，世警会、全国残运会、成都马拉松、“蓉城之秋”音乐季，都有她的身影。

2018年，成都成功获得2021年第31届世界大学生夏季运动会举办权。

“以赛谋城”，成都大踏步开启了建设“三城三都”的征程。成都大运会，将用体育语言，讲述“国际标准、中国风格、巴蜀特色”的成都故事。

大运会来了，她心心念念的“人生大事”来了。

陈倩接到给大运会招商赞助的任务，先是开心，再是惶恐。

“从来没搞过，不知道怎么办，从前办大活动的经验好像用不太上”。

怎么办？拜师学艺先！

她拉上市场开发处的同事跑到北京，去找冬奥组委会取经，“拜师嘛，肯定要跟最好的学”。到了北京才发现，冬奥会的市场开发团队100多人，而她当时的团队，算上她只有2个人，即使现在也只有18个人。

“现在想想当初向冬奥组委会提的那100多个问题，简直就是小学生向大学教授提问”，她笑道。

时间不等人，她想尽一切办法与冬奥组委会的各路专家搭上线，甚至意外地结识了2009年哈尔滨大冬会组委会的一位专家，缘分妙不可言。

▲陈倩赴北京、广州、意大利那不勒斯交流学习

离开北京后，她马不停蹄，写了三页纸的问题让同事带去杭州，找杭州亚运会市场开发部学习，自己前往深圳学习办大运会的经验。在那里认识了2011年深圳大运会市场开发部部长，一个70后的热血中年。俩人谈起和大运会有关的青春岁月，热泪盈眶。

在深圳学习了大运会的全套开发计划，越学越觉得压力大，“人家的赞助金额层级是1亿、3000万、1000万，花了4年拉到了12亿的赞助。而杭州亚运会，用了7年拉到20亿的赞助。我们现在要用2年的时间干人家4年、7年干的事儿。”陈倩说。

光有激情哪里够，陈倩必须拿到真金白银，接下来便有了和工行20位法务、财务等相关人员轮番商谈、在鸟巢开发布会的“壮举”。

2019年5月，学习期告一段落，要开始见真章了。

陈倩说：“我赶紧对外发出信号，大运会招商赞助启动了，大家快来跟我合作！”

她锁定的首个目标是工商银行，靠从深圳大运会和杭州亚运会那里学来的本领，为工商银行设计了细致的赛事金融服务规划，其中就有在鸟巢办全球发布会一项。

为拿下这项合作，她在办公楼找了个小会议室，开着视频连线诸位大赛专家和法律专家，与20位工行法务逐个对谈，就赞助合同逐条死磕。

▲中国工商银行-成都大运会筹委办赞助协议联络对接会

最终，工商银行成为成都2021年大运会“赞助计划”第一层级的官方合作伙伴，同时也是银行类的官方独家合作伙伴。这次合作洽谈用时不到两个月。

2019年6月26日，以“正青春·即未来——让品牌更年轻，让世界更精彩”为主题的成都2021年第31届世界大学生夏季运动会市场开发全球启动发布会在北京国家体育场（鸟巢）如期举行。

▲成都2021年第31届世界大学生夏季运动会市场开发全球启动发布会

在鸟巢开发布会不仅仅是给赞助商们“打个样”，也是陈倩从2008年就开始的梦想，陈倩做到了。

发布会当天，她从凌晨开始就没睡觉，白天又摔了一跤，“手掌被包得像熊掌一样”，照样全场来回跑，全程跟踪指挥。

发布会结束当晚，她发了条朋友圈，这一天她用4万步丈量了鸟巢。

鸟巢发布会打样成功，陈倩团队又顺利收获下腾讯、中国电信、星巴克等赞助商。

在疫情严峻的2020年上半年，团队完成近4.4亿元的赞助金额，累计完成10.3亿元。

大运会在陈倩心里埋下一粒种子，也给集团、公司的未来发展战略提供了重要支撑。

团队拉来的不仅仅是赞助，更积累了丰富的商业资源和社会资源，这些要素将为战略转型打下坚实基础。

陈倩的团队平均年龄只有25岁，最小的实习生才19岁。

有人原本是宅家打游戏坚决不挪窝的宅男，来到这里之后，工作加班比谁都有热情，家人惊诧；有位学霸拿到了南洋理工大学的研究生offer却放弃，一定要先把大运会办完；一位刚从香港中文大学毕业的应届生原本的梦想是进入普华永道，如今却与普华永道谈生意。

陈倩说：“小伙伴们薪酬并不太高，但是项目所带来的成就感超乎想象。我们的标语是‘在成都，成就每一个梦想’，这个团队就是在通过自己的努力实现梦想。”

年轻人在成都实现梦想，成都也因为拥有大运会而拥有了一个超级符号。

在我们第一次采访结束后，陈倩和团队就来到东安湖体育公园大运会主会场驻场办公。

几天之后，成都遭遇特大暴雨，现场设备淹没，水电中断，通行阻断。

原定倒计时一周年活动转场至金融城演播大厅，这意味着要重新做一台晚会，而留给陈倩和小伙伴们的时间只有48小时。

又是一场不眠不休的战斗。8月17日凌晨，陈倩在朋友圈发出团队加班照片，她说这两天睡眠时间不足3小时。

8月18日，成都大运会倒计时一周年活动暨成都市第14届运动会开幕式在金融城演播大厅拉开帷幕。

现场发出212封参赛邀请函，也收到了来自世界各个国家和地区的大运会代表发来的视频回信。

陈倩说，为了能在疫情期间联系上各个国家的大运会代表，她们联系上国际大体联副主席，挨个给各国代表打国际长途。

代表们在家里、在街头用心录制视频，接受邀请、祝福大运。这让陈倩十分感动。

倒计时现场，“大运号”AI卫星正式命名，模型从空中缓缓下降到舞台中央，由国星宇航“星时代”AI卫星星座提供的大运场馆、大运村和城市卫星变迁数据视频，通过主屏幕直观地呈现出成都的巨大变化，用独特的视角讲述着这座城市的故事。

第二天，成都放晴，彩虹乍现，陈倩和她的小伙伴又踏上征程。

超 星 说

陈倩信奉“置之死地而后生”。

她说，年轻人做事，

就该我们想尽一切办法、

把自己逼上绝路来做好。

她想让成都大运会，

点亮更多城市地标；

她想同她的小伙伴，

迎接更多挑战，

实现更多梦想。

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